1. Situation personnelle
Avez-vous obtenu un nouvel emploi? Attendez-vous votre deuxième enfant? Voulez-vous que vos parents habitent beaucoup plus près de vous? Les paiements hypothécaires sont-ils trop élevés? Un changement significatif dans votre situation de vie peut déclencher le besoin de vendre ou d’acheter une nouvelle propriété. Bien que vous puissiez conserver votre propriété actuelle, la louer et en acheter une autre, votre décision de vendre ou de garder sera fortement influencée par vos circonstances personnelles.
2. Préparation émotionelle
Il y a aussi le facteur d’attachement. Si vous avez vécu plusieurs moments marquants dans votre maison actuelle, il peut être difficile de tourner la page. Si c’est trop difficile de vous en détacher, il est peut-être préférable d’attendre avant de vendre. Un attachement émotionnel trop fort peut influencer votre perception de la valeur de votre maison et nuire à votre capacité de compromis lors des négociations avec un acheteur potentiel. Bien que l’attachement soit normal, il peut réellement nuire à la vente.
3. Le marché
Il est également très important de tenir compte des conditions du marché lors de la vente de votre propriété. Cela influencera la stratégie de prix et de mise en marché, mais donnera aussi une indication du délai nécessaire avant la vente de votre maison.
Dans le secteur immobilier, particulièrement pour les propriétés résidentielles, les courtiers qualifient généralement le marché comme étant équilibré, un marché d’acheteurs ou un marché de vendeurs. Cette qualification repose sur quelques calculs simples. Le premier est appelé le ratio ventes/nouvelles inscriptions (Sales-to-new-listings Ratio; SNLR). Un SNLR de 40 % ou moins indique un marché d’acheteurs, tandis qu’un SNLR de 60 % ou plus indique un marché de vendeurs. Entre ces deux valeurs, le marché est considéré comme équilibré.
On utilise également le nombre de mois d’inventaire (Months of Inventory; MOI). Un MOI de 6 mois ou plus indique un marché d’acheteurs (offre élevée), tandis qu’un MOI de 4 mois ou moins indique un marché de vendeurs (offre faible).
Un autre indicateur est le délai moyen de vente. Dans un marché équilibré, le délai moyen pour vendre une propriété est d’environ 90 jours. Un délai inférieur à ce seuil favorise les vendeurs, tandis qu’un délai supérieur avantage les acheteurs. Plus on s’éloigne de ce point d’équilibre, plus l’indication du type de marché est marquée. L’utilisation combinée de ces trois indicateurs permet d’obtenir des informations précieuses pour orienter votre décision de vendre.
Vendre dans un marché de vendeurs présente des avantages importants. Comme l’offre est relativement faible et la demande élevée, les acheteurs sont en concurrence pour les propriétés. Cela peut entraîner davantage d’offres et faire monter les prix. À l’inverse, un marché d’acheteurs produit l’effet contraire: l’offre est abondante et la demande plus faible, ce qui génère moins de visites et d’offres, et peut entraîner une pression à la baisse sur les prix.
4. Impacts financiers
L’aspect financier est évidemment primordial. Le prix de vente, le profit réalisé, les implications fiscales et les pénalités hypothécaires sont autant de facteurs à considérer. En général, la vente d’une résidence principale est exemptée d’impôt. Il est toutefois essentiel de confirmer cette information avec votre comptable ou fiscaliste. Les propriétés locatives, elles, entraînent presque toujours des implications fiscales.
Évaluer soi-même la valeur de sa propriété est souvent difficile. Il est toujours préférable de consulter un courtier immobilier ou un évaluateur agréé. Ces professionnels peuvent préparer une analyse comparative du marché (ACM), un outil essentiel pour éclairer votre décision.
En ce qui concerne les résidents internationaux, il est essentiel de comprendre les implications fiscales d’une vente. Selon votre statut de résidence fiscale, et possiblement d’autres facteurs, vous pourriez faire face à des impacts fiscaux imprévus lors de la vente. Il est très important de vérifier ces éléments avant de prendre la décision de vendre.
5. État de la propriété
Un facteur souvent négligé est l’état physique de votre maison. Les murs sont-ils peints en bleu et orange? Le terrain est-il bien entretenu? Y a-t-il des fissures dans les fondations? Le toit a-t-il été refait il y a quarante ans? Tous ces éléments – et bien d’autres – influencent la valeur de votre propriété et sa capacité à se vendre. Rénover certains aspects précis, ou simplement repeindre dans une couleur plus neutre, peut vous aider à obtenir le prix souhaité. Et si vous n’êtes pas certain, n’hésitez pas à demander conseil à un courtier expérimenté ou à un designer d’intérieur.
6. Tendances locales
Bien que ce facteur soit un peu moins important, connaître ce qui se passe dans votre quartier peut aussi guider votre décision. Si une nouvelle école est en construction et que le manque d’écoles est votre principale raison de déménager, cela pourrait vous convaincre de rester. À l’inverse, si votre ville se dote d’un nouvel aéroport international, vous pourriez préférer vendre et laisser quelqu’un d’autre apprécier la proximité des moteurs d’avion.
À retenir
Pour décider de vendre ou non votre propriété, l’un de ces facteurs peut peser plus lourdement que les autres. Il demeure toutefois essentiel de tenir compte de vos circonstances personnelles, de votre préparation émotionnelle, du marché, des implications financières, de l’état de votre maison et des tendances locales.
Si vous hésitez encore ou souhaitez obtenir un accompagnement sur l’un de ces aspects, n’hésitez pas à me contacter. Il me fera plaisir d’en discuter avec vous lors d’une consultation gratuite, incluant une évaluation gratuite de votre maison.