Que vous ayez déjà choisi votre courtier immobilier ou non, il est extrêmement important de bien préparer votre propriété. Après tout, les acheteurs verront votre maison en photos avant de potentiellement venir la visiter. Elle doit être suffisamment attrayante pour qu’ils l’apprécient et puissent s’y projeter.Les éléments ci-dessous sont non seulement d’excellentes façons de mettre votre propriété en valeur, mais, s’ils sont réalisés dans cet ordre, ils vous permettront également de gagner du temps dans votre préparation à la vente.

1.     Réparations et entretien

La première chose à faire est d’effectuer les réparations et l’entretien nécessaires. S’il y a un robinet qui fuit, un interrupteur défectueux ou une porte qui grince, il faut les réparer. La même logique s’applique évidemment à tout élément de plomberie ou d’électricité qui ne fonctionne pas correctement.

Vérifiez également vos plinthes chauffantes, ventilateurs, thermostats et prises électriques. Si quelque chose semble brisé, faites appel à un professionnel pour le réparer. Pensez aussi à vérifier vos électroménagers. Un réfrigérateur qui fuit peut créer une très mauvaise impression si un acheteur découvre une flaque d’eau au milieu de la cuisine. Des appareils fonctionnels donnent aussi confiance aux acheteurs quant au bon entretien général de la propriété.

Assurez-vous également que le système CVAC fonctionne correctement et vérifiez l’aspirateur central, la pompe de puisard, l’échangeur d’air, les détecteurs de fumée et de CO₂ ainsi que le système d’alarme.

Il est aussi recommandé de réparer les éléments intérieurs et extérieurs usés ou brisés. Vérifiez l’état des planches de terrasse et des marches, assurez-vous que les garde-corps sont solides et remplacez les fenêtres endommagées. Les tuiles brisées devraient aussi être réparées lorsque le budget et le temps le permettent.

2.     Désencombrement et dépersonnalisation

La deuxième étape consiste à désencombrer et dépersonnaliser la propriété. Lorsqu’un acheteur visite une maison, il veut se sentir chez lui, pas chez quelqu’un d’autre. Retirez les photos personnelles des murs et du réfrigérateur, rangez les collections et remplacez-les par une décoration plus neutre. Harmonisez les couleurs et limitez les éléments trop spécifiques. Une propriété neutre plaira à un plus grand nombre d’acheteurs.

Assurez-vous également qu’il y ait suffisamment d’espace pour circuler facilement, sans toutefois vider complètement les pièces. Les meubles inutiles devraient être rangés et les objets qui traînent devraient être retirés.

3.     Retouches et peinture

Une fois la propriété désencombrée, les trous dans les murs devraient être réparés ou dissimulés avec des éléments décoratifs neutres. Certaines propriétés sont présentées avec des traces évidentes de plâtre ou des réparations incomplètes, ce qui peut rebuter les acheteurs.

 

Une fois les réparations effectuées, les murs aux couleurs très prononcées devraient être repeints dans des tons plus neutres et lumineux, sauf s’ils ont été conçus spécifiquement par un designer intérieur (et même dans ce cas, cela peut être discutable).

Les couleurs neutres permettent aux acheteurs de mieux se projeter dans la propriété, tandis que les couleurs claires donnent une impression d’espace plus grand. Repeignez également toutes les surfaces écaillées, à l’intérieur comme à l’extérieur.

4.     Éclairage

L’éclairage peut transformer complètement l’apparence d’une maison… ou lui nuire considérablement lorsqu’il est mal utilisé. La première étape est évidemment de remplacer toutes les ampoules brûlées. Si certaines lumières clignotent, faites-les vérifier par un électricien, car cela pourrait indiquer un problème sous-jacent.

Ensuite, vérifiez la température de couleur des ampoules. Les ampoules modernes sont classées selon leur température en Kelvin. Une température élevée (5000K) produira une lumière plus froide et bleutée, tandis qu’une température plus basse (2500K) donnera une lumière plus chaude et jaunâtre.

Mélanger différentes températures de couleur dans une même pièce — ou pire, sur un même luminaire — peut être très désagréable visuellement. Les couleurs n’ont pas besoin d’être identiques partout dans la maison, mais elles devraient au minimum être cohérentes dans chaque pièce.

5.     Propreté

Une fois les étapes précédentes complétées, il est temps d’effectuer un nettoyage en profondeur. Époussetez minutieusement toutes les surfaces, passez l’aspirateur et lavez les planchers, nettoyez les salles de bains et la cuisine, les fenêtres, les miroirs, les tapis et les carpettes.

Si vous avez des animaux ou des odeurs persistantes, essayez de les éliminer avec des produits adaptés. Si nécessaire, investir dans un nettoyage professionnel est souvent très rentable.

6.     Mise en valeur de la propriété

Une fois la maison bien nettoyée, vous pouvez envisager de la mettre en valeur. Ajoutez quelques plantes décoratives, des éléments simples comme un bol de fruits sur le comptoir de cuisine, des serviettes propres dans les salles de bains et diffusez des odeurs agréables mais neutres.

Disposez les meubles de façon à mettre en valeur les pièces sans les encombrer. L’objectif est de créer un décor minimaliste, cohérent, élégant et propre afin d’aider les acheteurs à s’imaginer vivre dans la propriété.

7.     Attrait extérieur

On dit souvent que la première impression n’est pas importante. Je crois plutôt que c’est faux. La première chose que les acheteurs verront est l’extérieur de votre propriété. Il doit être impeccable.

Remplacez les revêtements ou briques abîmés, nettoyez la cour avant, retirez les mauvaises herbes, taillez les haies et tondez la pelouse. Nettoyez l’entrée et le perron et assurez-vous que le numéro civique est visible. Si votre aménagement paysager est minimaliste, assurez-vous au moins que l’espace soit propre, dégagé et que la porte d’entrée soit accueillante.

8.     Rénovations (facultatif)

Les étapes 1 à 7 sont généralement essentielles et relativement peu coûteuses, tout en ayant un impact majeur sur la présentation de la propriété. Cependant, si certaines pièces sont très désuètes, endommagées ou fortement usées, il peut être judicieux d’envisager certaines rénovations.

Certaines personnes croient qu’il vaut mieux laisser les pièces dans leur état actuel en échange d’un prix plus bas, mais la plupart des acheteurs seront malgré tout refroidis par l’état général. Il est souvent préférable d’investir un minimum pour rendre les espaces propres, neutres et accueillants. Si vous choisissez de rénover, il est préférable de le faire avant l’étape 1, puisque les travaux entraîneront généralement poussière, retouches et nettoyage supplémentaire.

À retenir

Comme vous pouvez le constater, préparer une propriété pour la vente ne se résume pas à dire : « Je suis prêt à vendre ». Cela demande un peu de travail et parfois certains investissements, mais les résultats en valent généralement la peine.

Une propriété propre et bien préparée se vendra habituellement plus rapidement et à un meilleur prix qu’une propriété similaire qui ne l’est pas.

En réparant les problèmes, en désencombrant, en dépersonnalisant, en effectuant les retouches nécessaires, en optimisant l’éclairage, en nettoyant en profondeur, en mettant la propriété en valeur et en améliorant l’attrait extérieur, vous augmenterez considérablement vos chances d’obtenir une vente rapide et avantageuse.